Лид-магнит для онлайн-курса: как выбрать материал и проверить качество заявок

Определите, кому нужен материал

Начните с ситуации человека, которому действительно подходит ваш курс. Например, бухгалтер готовит обучение для начинающих предпринимателей по управленческому учёту. Его потенциальный ученик впервые пытается понять, почему прибыль в отчёте есть, а денег на счёте не хватает.

Лид-магнитом может стать шаблон недельного плана платежей с коротким разбором заполнения. Он решает ограниченную задачу и показывает способ работы автора. Подборка «Сто идей для бизнеса» привлечёт более широкую аудиторию, но связь с конкретной программой будет слабее.

Запишите три признака подходящего читателя: его рабочая ситуация, исходные знания и ближайшее действие. Не пытайтесь одновременно привлечь новичка без проекта и финансового директора с действующей системой учёта. Для них нужны разные примеры и глубина объяснения.

Выберите формат по действию

Формат следует из того, что человек должен сделать после получения материала. Если ему нужно сравнить варианты — пригодится чек-лист. Если рассчитать собственные значения — таблица. Если увидеть последовательность работы — короткая демонстрация. Если найти слабое место — диагностические вопросы с объяснением результата.

Для условного курса по учёту выберем таблицу. Добавим пример с вымышленными данными, пояснение к каждому полю и указание, какие сведения подготовить. Пустой файл без инструкции создаст новую задачу вместо помощи.

Проверьте материал на нескольких представителях аудитории. Дайте ссылку и наблюдайте, могут ли они начать без созвона с вами. Вопрос «Что вы сделали с файлом?» полезнее оценки оформления. Если человек только сохранил документ на будущее, узнайте, что помешало применить его сейчас.

Покажите естественный следующий шаг

Бесплатный материал должен давать обещанный результат полностью в пределах заявленной задачи. Не обрывайте инструкцию перед главным действием, чтобы вынудить купить продолжение. Это затруднит оценку вашего метода ещё до начала обучения.

Связь с курсом можно показать через следующую задачу. Таблица помогла увидеть предстоящий кассовый разрыв. На курсе человек учится собирать систему планирования и регулярно сопоставлять план с фактом. Объясните, кому нужна такая глубина, сколько самостоятельной работы потребуется и какие исходные данные пригодятся.

Если читателю сначала стоит познакомиться со способом преподавания, предложите демонстрационный урок. Это один из возможных переходов; скачивание таблицы не означает готовность немедленно покупать обучение.

Сделайте понятную страницу получения

На странице достаточно показать задачу, содержимое материала, пример результата и способ получения. Название «Шаблон плана платежей на неделю с заполненным примером» позволяет оценить пользу точнее, чем обещание «навсегда забыть о проблемах с деньгами».

Запрашивайте только те сведения, которые нужны для выбранного процесса. Если файл приходит по электронной почте, объясните это рядом с полем. Если вам нужна дополнительная информация об опыте, укажите, как она поможет подобрать материал. Не превращайте выдачу одного шаблона в длинную анкету.

Если обработка персональных данных опирается на согласие, его нужно оформлять отдельно от других подтверждаемых документов — это предусмотрено статьёй 9 закона № 152-ФЗ. Получение файла и подписку на рекламные письма продумайте как отдельные действия. Правовое основание обработки и тексты формы проверьте для своего процесса.

Оцените качество обращений

До запуска определите, какое обращение вы считаете подходящим. Например, человек ведёт небольшой бизнес, сам отвечает за платежи и хочет освоить регулярное планирование. Опирайтесь на добровольно предоставленные ответы и фактические действия; один открытый файл не доказывает потребность в обучении.

В журнале пилота можно учитывать:

• Сколько людей получили материал.

• Сколько сообщили, что применили его к своей задаче.

• Сколько перешли к описанию программы.

• Сколько обратились с вопросом, соответствующим теме курса.

• Какие причины отказа и затруднения повторяются.

Условный расчёт: из 40 получателей 8 обратились по программе, а 5 обращений соответствуют заранее выбранным критериям. Это 12,5% подходящих обращений от получателей. Числа иллюстрируют формулу и не являются ориентиром конверсии для отрасли. Всегда указывайте знаменатель, период и критерий качества.

Улучшайте один элемент за раз

Если материал получают люди с другой задачей, уточните заголовок и место размещения. Если аудитория подходит, но не может использовать файл, доработайте инструкцию. Если польза понятна, а вопросы о курсе не появляются, проверьте связь между бесплатной задачей и платной программой.

Поменяйте один элемент и соберите следующий небольшой набор наблюдений. Не обещайте себе фиксированную выручку от лид-магнита: результат зависит и от предложения, и от аудитории, и от самого курса. Подготовить основу поможет руководство по созданию онлайн-курса; бесплатный материал стоит строить вокруг уже понятного учебного результата.